市场概况

来自证券日报网的一则信息显示，据中国建筑遮阳材料协会的统计，2021年，遮阳行业的企业数量约3000余家，年销售额在3000万元以上的企业约180余家，占比仅6%左右。

而长城证券的一则分析里提到，早在2019年时，国内功能性遮阳企业约3000余家，2019年行业规模193亿元，2025年或达500亿元。如果放到建筑遮阳行业的大范畴来看，2019年总销售额就已达到6312亿元，其中布艺窗帘销售额5910亿元，占94%；功能性遮阳达到193亿元，只占3%，成长空间极大。

受应用场景增加、销售渠道扩大等因素影响，遮阳市场规模依然有可能继续扩大。以应用场景为例，遮阳产品主要用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所。而伴随大户型住房成交量占比上升、改善型装修增加、公园环境升级、酒店升级等因素驱动，高品质遮阳产品的需求有潜力继续上升。

当然，机会的到来，只属于部分企业。动态变化的市场中，不断有企业淘汰出局，也不断有新的企业入场。

企业现状

值得注意的是，有实力的遮阳品牌陆续崛起，其中，主营业务包括遮阳品类的上市公司就有数家，至少包括西大门、浙江永强、正特、玉马遮阳、先锋新材、雅美特等。

西大门从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，并向功能性遮阳成品拓展，2022年营业总收入4.99亿元，同比增长7.22%；归母净利润8204.47万元，同比下降8.33%。据统计，该公司近三年营业总收入复合增长率为6.88%。其中，遮阳面料收入4.31亿元，遮阳成品收入0.62亿元。

永强早在2010年就登陆深交所，主营产品包括休闲家具、遮阳伞、秋千、帐篷、户外厨房等，2022年营收约82.19亿元，同比增长0.84%；归母净利润2.17亿元，同比增长73.21%。其中，遮阳家具收入24.02亿元，占总营收的近3成。

浙江正特拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其遮阳制品以遮阳篷和遮阳伞为主。2022年，正特营收约11.57亿元，同比增长32.31%，归母净利润1.49亿元，同比增长43.67%。其中，星空篷系列遮阳产品占营收比重达34.57%。

玉马遮阳2021年登陆深交所，从2017年到2022年，其营收分别为2.56亿、3.22亿、3.84亿、3.85亿、5.2亿、5.47亿元；归母净利润分别约为0.51亿、0.81亿、1.09亿、1.08亿、1.4亿、1.57亿元。可见，其业绩长期保持了向上的态势。

如果将遮阳窗帘窗饰、百叶窗、纱窗、遮阳篷等所有相关品类考虑在内，有一定影响力的遮阳品牌至少包括：创明、尚飞、伟业遮阳、格拉夫、特诺发、金星宇遮阳、双成智仁、名扬、格绿朗、三力遮阳、COOLSPACE、博开、菲雅特、维景智能、望瑞门、湘联、晴天、绿地遮阳、弘凯、昌隆、绿之洲、力顿、NewHoo、森科、晴天豪园、鑫辉等。

多届北京软装展、上海软装展上，都有数家遮阳类的品牌到场，赢得客商的认可。

同时，品牌间的分化进一步明显。

援引西大门招股书里的信息，目前遮阳行业形成三个档次，第一档企业生产销售规模较大、产品质量及口碑属于国内上乘水平，主要有先锋新材、西大门、玉马遮阳等十多家公司，市场份额约占国内细分领域总产值的20%左右。第二档企业一般具有中等生产规模，占到细分领域总产值的30%—40%。

处此市场格局下，遮阳品牌间的竞争程度是颇为激烈的。这种竞争在内销、出口等多个方向上展开。出口方面，以欧美为主要区域，外销渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。内销市场则主要以经销商、装修公司、工程采购等为主。近年来，遮阳企业出现在多种国内展会上，其中一大目标就在于广泛触达国内客商，扩大内销市场。

客观来看，境外市场更为成熟，一大体现在于，上市公司的营收构成里，境外收入普遍占主导地位，例如玉马遮阳，境外占到7成左右，境内约占3成。先锋新材、西大门的营收中，境外也占到70%左右。

国内市场正在成长，前景备受看好。据上海证券报的一则报道，欧美等发达国家功能性遮阳产品渗透率高达70%，而国内功能性遮阳产品的渗透率还不到5%。参照成熟市场的发展经验，国内功能性遮阳行业渗透率、民用需求和集中度提升空间巨大。

备受看好的成长性，带给企业希望与力量。而竞争的激烈、洗牌的出现，又带来压力，企业需要寻找新出路、培育新的增长点，需要从消费培育、品牌、产品、渠道等多个经营环节入手提升竞争力，才能赢得未来。

众多措施中，产品的突破被寄予厚望，尤其是功能性遮阳品类，成为多家大中型企业的发力重点。结合上市公司的数据看，该品类已表现出异军突起之势。

当前的共识是，功能性遮阳产品性能出色，具备光线控制、节能、防火防水、防晒、防霉阻燃、抗菌防污等优势，伴随居民消费水平的提高、高品质居住需求的增强，消费者将倾向于选择这种更具优势的遮阳产品。

当前的政策也给功能性遮阳产品提供了支持。我国已大力推广绿色建材，新建建筑和既有建筑正按节能低碳标准进行改造。而据公开数据，窗户遮阳节能约是建筑能耗的10%到24%，良好的遮阳设计与产品不仅影响建筑的美观，同时是节能的关键措施，预计受此影响，建筑遮阳行业将赢得新一轮发展，功能遮阳也将受益于整体市场的扩容。

主力企业正为此努力，当前一二梯队遮阳品牌，普遍投入功能性遮阳材料工艺和性能的提升，把握遮阳消费趋势，保持产品的创新性和领先性，打造爆款，持续向客户提供具有竞争力的产品和服务。

典型案例如浙江正特的星空篷，2019年推出，2020年投放欧洲市场，赢得消费者热捧，首选销售额3500万元，2021年跃升到2亿元以上，2022年又投放到美国线上渠道，实现收入5亿元，该产品适用于花园休闲娱乐场景，兼具遮阳、采光、防雨等多种功能。

提升品牌影响力、扩大销售渠道网络，则是另一种影响成败的破局措施。

肉眼可见的是，遮阳企业的曝光率明显提升，在各大主流展会上，均能看到部分品牌活跃的身影，推产品、招经销商、增进设计师合作等。

同时，包括抖音、小红书、微信生态等各类流量平台上，能够看到越来越多的遮阳产品信息，借助新媒体提升品牌影响，甚至获取销售线索，已成为常态。

上述做法，至少有两点价值，一是让更多用户感受遮阳产品的价值，进一步提升消费接受度，扩大买家规模。二是多渠道扩大品牌的曝光量，提升影响力，增强品牌力，并借此招募客商、拓宽销售渠道。

各类策略里，2023上海软装展正成为遮阳企业的选择。近八万的专业观众规模，将给遮阳品牌带来足够的客流量，一方面，赋能参展品牌提升影响力；另一方面，扩大精准客商的触达，实现合作签约、订单签约的效果。

这种参展价值的实现，已得到验证。结合2023年3月北京软装展的情况看，经销商代理商占比高达53.8%，意味着寻找商机的渠道创业者们依然众多，这将给遮阳企业扩大国内市场提供有力的支持。

此外，家用商用装饰工程公司、设计师/设计机构、房地产开发商/业主等分别占比17.6%、13.7%、5.2%，这些客商将为大宗采购提供资源。

不仅如此，国际贸易商占比也有2.2%，进而为海外市场的开发提供有效赋能。

8月10日—12日的上海软装展，将是遮阳企业集中亮相的一次重要契机，遮阳行业将以品牌军团的形式登上大软装舞台。

展会的赋能、产业链上下游专业观众的聚集，预计促成遮阳市场2023年里一次备受期待的多方共赢。